一家进取型律所的破局与重塑——“桂客有约”深度对话致高律所-四川致高律师事务所

【编者按】

近日，致高律师事务所受邀走进“桂客有约”栏目，接受栏目组独家专访。这不仅是一次关于“破局”的坦诚分享，更是一场关于“重塑”的深度求索。

作为法律界深具影响力的交流平台，“桂客有约”由桂客学院倾力打造，在中国著名法律媒体人、法学专家、桂客学院院长刘桂明的引领下，始终致力于连接律师、律所及法律专业人士，搭建深度对话与协作的桥梁，成为推动行业互鉴、凝聚智慧共识的一方沃土。

此番对话，恰逢致高发展的关键节点。围绕专业深耕的坚守与突破、团队建设的聚合与赋能、法律服务的守正与创新，致高与栏目组展开深入探讨，也在思想碰撞中重新审视——在新时代的浪潮下，一家进取型律所如何以破局之志开辟前路，又以重塑之心回应使命。

以下为专访全文：

二十五载正青春：

从“联益”启航到“交子”扬帆

一家进取型律所的破局与重塑——

写在四川致高律师事务所成立二十五周年之际

序章：一场跨越时空的对话

2025年12月4日，国家宪法日，成都交子金融广场。这座象征着城市未来与财富梦想的核心地标，在冬日暖阳下熠熠生辉。在2号楼高耸入云的22层，四川致高律师事务所（以下简称“致高”）的崭新总部迎来了一场庄严而隆重的乔迁仪式。

六位创始合伙人并肩而立，他们的身影在落地窗前勾勒出二十五载岁月的剪影。当罗俊主任推开那扇象征着新征程的大门时，规划9000平方米的现代化办公空间豁然展开——这里不仅是致高4.0版本的物理载体，更是一家走过四分之一世纪的律所对法治初心最铿锵有力的宣誓。

这一刻与2001年2月28日致高在联益大厦170平方米办公室成立的场景，形成了一场跨越时空的对话。从"几个人、一间房"到拥有44位合伙人、近600名专业人士的区域法律服务市场领先者，致高用二十五年的实践诠释了"进取型律所"的深刻内涵——这不仅是规模的扩张，更是治理模式的革命性突破，是战略视野的持续升华。

当行业内外仍在讨论"寒冬"与"内卷"时，致高人以这场"逆风飞扬"的乔迁，给出了最坚定的回答：以职业经理人制度为引擎，以全域布局为羽翼，在法治中国的澎湃浪潮中划出一条坚定而优美的上行曲线。

创业史诗：从理想之火到制度之光

1.1 星火初燃：一个年轻律师的"不合时宜"

1990年代中期，中国的律师行业正处在深刻的变革前夜。年轻的罗俊怀揣着对法律职业的崇敬踏入这个行业，然而，现实却给了他第一个冲击。

"年轻人啦！你们要出去哈业务啊！"当老主任用浓重的四川方言对年轻律师们说出这句话时，一个四川话的“哈”字，形象而生动，但让年轻的罗俊内心受到了极大震动，这与他心中律师神圣而庄严的形象产生了强烈冲突。正是这种质疑，让在他心中埋下了必须创办一家新型律所的种子。

离职之路充满了那个年代特有的戏剧性。老主任长达半年的不肯放人，让罗俊几乎处于失业状态，甚至一度到上市公司短暂担任法务部长。这段经历让他深刻体会到体制对人的束缚，也促使他在创立致高之初就确立了一个基本原则："律师应当有执业自由，致高尊重律师的选择，来去自由。来者欢迎，去者礼送，绝不会为难任何一个人。"

1.2 理想照进现实：四个人的"共同进退"盟约

理想的种子需要合适的土壤。罗俊开始寻找志同道合的伙伴，也遍访京城名所，学习先进律所管理理念。

黄全文律师，罗俊的大学同学，深厚的同窗情谊为合伙关系注入了信任的基石。

文革律师，达州渠县的优秀律师，通过一个案件相识后，两人一见如故。罗俊力邀这位地方英才来成都创业。

郝军律师，曾是罗俊任职上市公司时的法务部同事，彼时也有着创业的冲动。

四个年轻人一拍即合，确立了"共同进退"的原则。在律所审批复杂、前途未卜的时候，原律所伸出橄榄枝，发出了希望罗俊带团队加盟并进入律所管理层的邀请。四位年轻人也曾考虑过改造一家老所，但在沟通过程中，因为对方一位合伙人的一个细节，让他们觉得改造一家有历史的老所，可能面临着极大的文化冲突，遂毅然放弃了这条捷径。这个看似冲动的决定，实则体现了创始团队对律所文化的珍视。

这四位与早期加入的林方平律师，原守民所的创始合伙人吴雪培律师，一起成为致高的创始合伙人。

1.3 "致高"之名的深意：永远追求高点

在核名过程中，从"制高点"到"志高"再到"致高"，这个名字的确定并非偶然。"致"有追求之意，意味着永远追求高点而永不止步。"致高"所名的确立则恰如其分地体现了致高人的精神追求。

2001年2月28日，致高律师事务所正式获批成立。在向省司法厅递交的申办材料中，罗俊特意附上了《如何创办一家进取型律师事务所》的文章。时任司法厅律师公证工作处的负责人看到文章后鼓励道："小罗，你写的这篇文章不错，如果你们的设想能够实现50%，那致高一定会是一家很了不起的律师事务所。"

这句话成为致高创业路上的重要鞭策，也预示着这家新生律所不凡的未来。

成长轨迹：四次搬迁与四次战略跃迁

2.1 1.0版本：丰德国际广场的"反常态"决策

在联益大厦历经五年的积淀后，致高已从创业初期的"小微形态"成长为初具规模的律所。面对团队扩张与品牌升级的需求，搬迁至更优质的办公空间成为必然选择。

这时，在租赁或购买的关键决策中，合伙人之间出现了重大分歧。尽管罗俊主任一贯倡导民主决策，但此次他力排众议，坚持"购买而非租赁"的方案。他认为，“栽好梧桐树，方能引得凤凰来”，“有恒产方有恒心”，自有产权不仅是资产保值手段，更是律所长期稳定发展的基石。

这一反常态的坚持，展现了罗俊对致高发展前景的强烈信心。最终，合伙人团队共同承担风险，斥资购下丰德国际广场整层1000平方米的办公空间。在当年鲜有律所购买写字楼的情况下，这一颇具前瞻性的举措引起业界高度关注，也成为致高发展史上的重要里程碑。

搬迁至丰德国际广场后，致高的办公环境与品牌形象实现了质的飞跃。宽敞的办公空间，完善的商务配套以及地处核心商务区的区位优势，显著提升了客户信任感与人才吸引力。此后，致高规模迅速扩张至60-80人，逐步从本土律所向区域领先的综合性律所转型。

2.2 2.0版本：天府新谷的合并与淬炼

随着新合伙人和律师的不断加盟，致高在丰德国际广场的1000平方米办公室已无法满足发展需求。由于房地产市场的红火，丰德国际广场的投资获得了丰厚回报，与上次购置时的争议不同，此次选择购买天府新谷2000平方米办公室的决策获得了合伙人的一致支持，体现了团队对致高发展方向的坚定信心。由此，致高“以发展带动投资，以投资推动发展”的战略思路基本成型。

这一时期，致高迎来了重要的发展契机。北京几家知名大所希望与致高合作，让致高改组成他们的成都分所；本土一家知名律所守民律师事务所也正在寻求强强联合。时任成都市律师协会常务副会长的罗俊与时任四川省律师协会会长刘守民在"峨眉山会议"上深入交流，双方对通过强强联合打造本土领先律师事务所的愿景达成高度共识。

2012年4月12日，在致高成立十一周年之际，四川致高律师事务所与四川守民律师事务所正式合并为四川致高守民律师事务所。这次合并使律所规模迅速突破百人大关，成为四川律师行业发展的一大新闻，并引发了本土律所合并发展的浪潮。

然而，因发展道路的不同选择，致高和守民最终于2017年选择了和平友好分离。这次理性的选择，也成就了彼此。现在两家律所都发展得很好，且始终保持着良好的传统友谊。用罗俊主任的话说，这是一场“从不后悔，但有遗憾”的合并。这次分离对致高带来了一定冲击，律所首次出现亏损，合伙人数量也从20多位减至11位，致高面临创立以来最大危机。

面对困境，剩余的11位合伙人展现了坚定的团结精神。在年终会议上，他们手牵手相互鼓励，决心共渡难关。经过深入讨论，致高出台了一项创新性政策：对退伙但仍在致高执业的合伙人，仍继续保留高级合伙人待遇，退伙的合伙人只要留在致高满三年，无需承担事务所的亏损，全部亏损由留下的11位合伙人承担。

这一人性化政策起到了安定军心的关键作用，使大部分退伙合伙人选择继续留在致高执业。这种既坚持原则又灵活应对的处理方式，帮助致高平稳度过了合并分离后的震荡期，为后续的复苏与发展保存了核心力量。

与此同时，致高所改组了管委会，引进了年轻人，任礼强律师、邵天喜律师、80后的宋关平律师、朱留华律师相继加入合伙队伍，并进入管、监委会担任管理职务。

2.3 3.0版本：嘉煜金融科技中心的专业化涅槃

经历合并分手的考验后，致高管理层展现出前瞻性的战略眼光，管理层的年轻人充满了活力，为适应规模化和专业化发展需求，致高再度逆势而上，启动迁址，一举入驻嘉煜金融科技中心这一金融城核心区的甲级写字楼，租用两层共计4000平方米的现代化办公空间。

这次搬迁不仅是物理空间的扩展，更是致高发展历程中的重要转折点。2019年，在新的办公环境中，致高创收成功突破亿元大关，标志着致高正式跻身区域性强所行列。

在嘉煜金融科技中心阶段，致高始终秉持"专业强所"的核心理念。在巩固传统业务优势的同时，积极开拓新的业务领域，不断完善专业化建设。致高人用实际行动诠释了进取型律师事务所的成长路径，为后续的治理革命奠定了坚实基础。

治理革命：职业经理人制度及管理机制的变革——代际传承与长效治理

3.1 破局之举：为什么需要职业经理人？

当致高在嘉煜中心实现创收破亿后，传统的合伙制管理模式逐渐显现出局限性。罗俊主任敏锐地意识到，律所的下一个增长曲线，绝非简单的业务叠加，而必须来自治理模式的深刻变革。

"律师是法律专家，但不一定是管理专家。"罗俊在合伙人会议上如是说。这句话背后，是对律所发展规律的深刻认知。传统合伙制下，合伙人既要负责业务开拓，又要参与律所管理，往往导致两方面都无法做到极致。

2024年7月，罗俊主任邀请了多年老友，资深媒体人、管理专家陈海泉先生出任律所总裁。陈海泉拥有三十余年跨行业高级管理经验，其职业生涯从《成都商报》一线记者起步，历任副总编辑、总经理、总编辑，后担任成都传媒集团董事、《每日经济新闻》董事长、成都广播电视台副台长。这一决定，在媒体界和律师界引起巨大反响，澎湃新闻等多家媒体纷纷报道此事，致高引发业内关注，客观上提升了品牌知名度。

这一举措标志着致高从"律师管理律所"向"专业化管理驱动律所"的战略转型。职业经理人制度的核心理念是：让专业的人做专业的事。通过设立专职运营管理团队，将合伙人从行政事务中解放出来，实现业务拓展与运营管理并行运作。

陈海泉总裁到任致高并担任CEO后，以职业经理人特有的魄力与效率，开启了大刀阔斧、雷厉风行的职业经理人之治。从此，致高一改之前民主泛化，议而不决的问题，执行力大大加强。尽管在加盟初期，部分合伙人与律师曾抱有疑虑与观望态度，但仅经过半年时间的磨合与共事，这些质疑逐渐消散，转而建立起日益坚实的信任基础。在他的带领下，致高正稳步迈向更加专业、高效的发展新格局。

3.2管理机构变革：传承与创新的平衡艺术

2025年3月，在月光之城的西昌市，致高顺利完成管理层的代际传承。事务所管理体制中的议、决、行、监、咨、玩等机构应运而生。经全体合伙人会议表决通过，新设立首席合伙人、决策咨询委员会等机构，充实管、监委会机构。新一届管理委员会委员由原五人增加至七人，由两名70后、三名80后及两名90后组成。这种梯次配备的年龄结构，既保证了经验的传承，又注入了创新的活力。

管委会：全面运营的实施者

管委会主任由总裁陈海泉兼任，管委会委员中，邵天喜，沉稳内敛，资深财税法律专家，执掌财务；宋关平，80后，年轻的上届留任资深管委会成员并兼任所党委书记，同时担任高新律工委副主任；姜文强，80后，新晋管委会委员，分管分所建设及人才引进，同时担任成都市律协惩戒委员会副主任，在年轻律师中极具影响力；周正义，90后，人称致高第一帅，人帅气正，口才极佳，充满激情，领衔青工委；徐朗，90后，致高篮球队队长，同时担任成都市律协青工委副主任，乐观热情，带领篮球队两次夺得冠军，也创造了致高从专职律师晋升高级合伙人，再成为管委会成员的最快记录；石梦霞，80后，管委会中唯一的女性，务实专业，分管专业统筹委员会。

这一批管委会成员中有在致高工作超过十年，深度参与并见证了律所的发展历程，对致高文化有深刻理解的子弟兵，也有中途加盟致高的新秀，他们既有扎实的专业功底，又具备现代管理理念。

这种组织结构体现了致高"传承与活力并重"，海纳百川“不拘一格降人才”人才理念。在老中青结合的班子带领下，致高正朝着更加专业化、规范化的方向发展。

监委会：合规经营的守护者

新设立的监事会由三位资深合伙人组成。监事会主任朱留华，80后，上一届担任监事会副主任，本届接棒原监委会主任林方平，务实敢言、正直理性；李松，90后，前篮球队队长，负责任、敢担当、有格局，同时担任成都市律协文体委副主任；他们均是从实习起就在致高培养成长起来的嫡系；蔡俊珍，90后，来自凉山彝族自治州，是监委会唯一的女性，是90后的佼佼者。监事会独立行使监督职权，主要职责包括：监督律所经营活动合法性、审核财务报告、评估风险管理体系、受理内部投诉等。

监委会的设立是致高治理结构现代化的重要标志。它与管理委员会、职业经理人团队形成了有效的制衡机制，确保律所在快速发展的同时不偏离法治轨道。这种制度设计体现了致高对"长期主义"和"可持续发展"的坚定承诺。

决策咨询委员会：致高的元老院

该机构为新设机构，原执行主任黄全文，高风亮节、急流勇退，退出管委会后，担任决咨委主任；林方平，原监委会主任；任礼强，原管委会成员，他们退出原任职后担任决咨委副主任。决咨委承担着对新管理层“扶上马送一程”的职能，同时对所内重大事项的决策提供咨询意见。致高其他的创始合伙人均进入该咨询委员会。

咨询委员会既是顾问机构，更是荣誉机构，也表达了致高所对他们历史贡献的肯定和致敬。

致高工会：负责“玩”的部门

致高工会反常规地选举产生了90后的工会主席。工会主席郭勇安，多才多艺的90后甘肃小伙，写得一手好文章，谈得一手好吉他，一副天生好嗓子；副主席武静瑶，80后苏州美女，充满奇思妙想，致高年会总策划兼总导演。

工会麾下有18个民间社团，从足球、篮球、网球、羽毛球、棋牌社、小剧团、合唱团、跑团、撸铁、普拉提等等不一而足，所以，到致高的年轻人，总有一款适合你。

这些社团已经成为致高不可忽视的力量，它逐渐成为凝聚人心的单元，也构成反映群众心声的“意见领袖”，而致高每年拨专款经费支持这些社团开展活动，社团活动开展得越好，支持力度就越大。致高管理层深知，民间社团的影响力已经成为致高大品宣的战斗力。

由此，致高形成了党委、合伙人会议讨论决策，管委会执行，监委会监督，决咨委咨询，工会负责“玩”的“议、决、行、监、咨、玩”六位一体的管理架构。

3.3制度实效：数据说话的管理革命

职业经理人制度实行及管理层变革一年多以来，致高交出了一份亮眼的成绩单：

决策效率提升40%以上，原本需要多次合伙人会议讨论的运营决策，现在可以在专业团队的研究基础上快速做出；资源整合能力显著增强，通过建立统一的客户管理和知识管理体系，实现了全所资源的高效配置；年均创收增长率保持在两位数的高位，一年时间律师人才引进135人，净增长32.2%。2026年跻身单体规模中国百强所第50位，在经济下行的背景下实现了逆势增长。

更为重要的是，这一制度解放了合伙人的生产力。现在，合伙人可以将更多精力投入到客户服务、专业深化和业务创新中，而律所的运营管理则由专业团队负责。这种分工协作的模式，不仅提高了工作效率，更提升了工作质量。用罗俊主任的话说：“改革，改出了澎拜动力；改革，改出了勃勃生机。”

全域布局：一盘深思熟虑的战略棋局

4.1分所建设

近年来，致高开始了从偏安一隅向全国进军的步伐。致高人认为，分所布局绝非简单的规模扩张，而是一盘深思熟虑的战略棋局。截至目前，致高已在天府、邛崃、宜宾、泸定、乌鲁木齐、凉山、德阳、巴中、遂宁、海南、香港等地设立了11家办公室，北京分所、泰国分所也正紧锣密鼓地筹划中。初步构建了广泛的服务网络。

西部纵深布局体现了致高深耕区域的决心。在天府新区设立分所，聚焦金融科技和新兴产业发展；在邛崃、宜宾等地布局，服务县域经济和乡村振兴；在凉山、德阳等地设立办公室，关注少数民族地区和工业重镇的法律服务需求。这种布局不是简单的"开分店"，而是根据不同区域的经济特色和法治需求，量身定制服务模式。

特殊区域突破展现了致高的战略视野。乌鲁木齐分所的设立，是致高服务"一带一路"倡议的关键落子，着眼于中亚市场的法律服务需求；互设香港办公室，则是迈向国际化的重要一步，为内地企业"走出去"和外资"引进来"提供跨境法律服务。海南分所则是考虑自贸港封关之后的高端法律服务需求。

网络协同效应通过建立"总分所一体化管理"机制，致高实现了客户资源共享、专业人才流动、知识管理协同。一个客户享受的是整个致高网络的服务，真正实现了"一点接入、全网响应"。这种协同效应不仅提升了客户体验，也增强了致高的整体竞争力。

4.2人才战略：致高未来合伙人计划

致高启动的"未来合伙人计划"，是律所长远发展的人才战略工程。该计划面向所内青年律师及向成都全市青年律师开放，通过系统化的培养机制，为律所未来发展储备领导人才。

为此，致高成立了“青年律师成长学院”，打造了入所必修七门课；设立了“百万青年律师发展基金”，专项用于青年律师的培养；打造了一对一帮扶的“导师计划”。入所不满三年，年创收不足20万的青年律师可双向选择资深律师作为导师，这种阶梯式培养体系，确保致高人才队伍不断层、发展有后劲。据悉，截止目前，已有三十余名青年律师进入该计划，其中多人已成长为业务骨干，部分优秀者开始进入管理岗位。

战略蓝图：四大引擎驱动第二增长曲线

5.1 深度数字化：打造"智慧律所"新范式

致高提出了“有质量的规模化，看得见的数字化”的战略构想，致高正在推进的数字化转型，超越传统的OA办公系统，致力于构建覆盖"获客-办案-管理-知识沉淀"全流程的智能平台。

“希望五年内再造一个线上致高。”罗俊主任如是说。

尤为重要的是致高的知识管理系统。该系统通过将二十五年积累的办案经验、文书模板、成功案例进行数字化沉淀和智能分类，形成致高独有的"知识图谱"。新律师可以通过系统快速学习前辈经验，资深律师可以借助系统进行知识创新。这种知识传承和创新机制，成为致高专业能力的"放大器"。

5.2 业务板块化：构筑"专家型组织"护城河

目前，致高正加速从"综合性大所"向"专家型强所"转型。在巩固传统优势领域的同时，重点布局金融科技、数字经济、新能源、跨境投融资等高增长领域。

为此，致高设立了27个专业委员会。每个委员会由该领域资深合伙人领衔，整合全所相关专业人才，开展专业建设、知识管理、业务拓展等工作。

这种板块化运作模式，打破了传统律所部门壁垒，实现了全所资源的优化配置。客户无论遇到何种法律问题，都能够在致高找到最专业的律师团队，获得最专业的法律服务。

5.3 生态平台化：从法律服务到法治生态构建

致高正积极超越单一的法律服务提供者角色，致力于构建开放、协同的法治生态平台。

在业界合作方面，致高定期举办各种论坛活动，邀请政府官员、学者、法官、企业高管等共同探讨法治热点问题。与四川大学共建"涉外法治人才培养基地"，致高派出律师开设涉外法律课程；与西南财经大学共建“税收法律人才基地”，开展涉税前沿法律问题研究。在社会责任方面，致高在成都慈善总会设立百万"致高法治公益基金"，支持法律援助、普法宣传、法学教育等公益事业。组建"乡村振兴法律服务团"，为农村地区提供公益法律服务。开展"法治进校园"活动，培养青少年的法治意识。

这种平台化战略，使致高不仅是一家优秀的律所，更成为法治建设的重要参与者和社会责任的积极承担者。