致高两大掌门聊了啥？直接上干货！近四十位青年律师与致高主任罗俊、总裁陈海泉围坐畅聊
本次活动由致高青年律师支持中心策划主办，青年律师支持中心秘书长龚茂君主持。她没有安排嘉宾致辞，也没有冗长介绍，开场就把问题递到了两位前辈面前。“跟我们现在青年律师的困惑可能也是相似的，一个是挣钱的问题，二是事业的问题。”陈海泉的思绪拉回到做记者的日子：“每天早晨很早去报社守着热线电话抢线索，跑派出所、跑医院，像你们现在跑案源一样，用尽一切办法扩展自己的‘新闻源’。”从零起步的开拓之路，从来没有捷径，唯有主动突破、持续积累。“每一代人有每一代人的长征，每一代人有每一代人的困难，我们当时的困惑不会比大家少。”今年是罗俊从业的第三十年，他回忆起拿到律师证的那个下午，自己骑着自行车到成都体育中心看台上坐着发呆。微风与阳光之下，是青年从业者对未来的忐忑与未知。没有资源、没有人脉、没有背景，他也曾满怀热忱却四处碰壁。可即便前路未知，他始终笃定：平凡的起点，不代表受限的人生。行业或许有竞争，但绝不会辜负踏实追梦的年轻人。青年律师们迅速抛开拘谨，将执业路上最真实、最尖锐的困惑一一抛出。案源焦虑、低价内卷、生存与理想的博弈，每一个问题都直击行业痛点。“青年律师案源哪里找？怎么和所内律师合作？”
“网络咨询公司低价竞争，身边朋友介绍的案子，我报2万，别人8000就接了。怎么办？”“刚独立出来的律师，生存压力和专业理想之间，怎么平衡？”“客户以前还跟你谈价值，现在直接给选择题——‘3万块钱你做不做？你不做我找别人。’遇到这种被‘砍价’的情况怎么办？”问题问的很具体、很直接，罗俊、陈海泉认真倾听，耐心解答。罗俊直指第一个问题的核心：“首先要被看见，才能被发现。拿律所内部来说，微信群里最踊跃、最积极的人，就是最容易被看见的人。”他讲了一个真实案例：所里曾有青年律师，执业第一年创收破百万，没有一个是自己的案子，全是所内合作。“为什么大家愿意把案子给他？足够专业、足够负责、从不计较。交给他，你放心。”人脉和资源，是从每一个案子里挣出来的。关于生存与理想的平衡，罗俊态度温和却坚定：“不能为了生存就丢掉正气。恰恰要先有正气，才能解决明天的蛋糕在哪里的问题。这不矛盾。”陈海泉接过话，语速不快但很真诚。他讲起自己工作初期的拮据与奔波，每天上下班要把自行车扛上七楼，第二天再扛下来。“生活很难，但我跟自己说，把欲望先放低一点，把路走宽一点。”关于客户压价，罗俊用了一个形象的对比——“华西医院的专家号和普通号价格不一样，理发店总监剪和普通发型师价格也不一样。律师服务亦是如此。”客户比较的从来不是绝对低价，而是价格与专业价值的匹配度。清晰传递自身价值，远比盲目降价妥协更重要。陈海泉则从个人品牌价值提升的角度补充，办案不必只看眼前收益。“有些案子能带来示范效应和知名度。案子打完，全国都知道你了。”具备示范效应、行业价值的案件，即便收益有限，也值得深耕打磨，能够快速提升个人行业辨识度，为长期职业发展蓄力。有律师纠结职业方向：不想做“万金油”律师，可我怎么判断哪个方向适合自己？罗俊给出了适配青年成长的通透解读：“青年长身体的时候，不要挑食。所有的案件都是维生素ABC，对你大有帮助。 ”他表示，执业前三到五年，是夯实基础的关键期。各类民事、刑事、商事案件，都是打磨能力、拓宽视野的养分。如今法律行业边界交融、交叉案件频发，只懂单一领域的律师，很容易遭遇执业瓶颈。年轻人的成长路径，从来不是一开始就单点极致，而是先全面扎根，再精准深耕。“从小万金油变成大万金油，你就成了大律师。” 罗俊笑着说，武侠世界里，真正笑傲江湖的，都是博采众家之长。他特意叮嘱在场青年律师，不必盲目追捧外界碎片化的执业经验，身边一步步走出来的前辈同事，才是最真实、最靠谱的学习榜样。针对执业五六年的青年律师，他建议黄金执业期要做到一专多能，紧跟经济趋势与行业变化，拓宽自己的成长坡道。而律师立足长远的核心能力，永远是简单的四个字：值得信任。“律师行业有句话叫‘做好十个案子，不如谈好一个案子’。”罗俊用一句话点明了谈判在律师执业中的分量，他将谈案方法拆开来讲：“你要先摸清楚，客户真正的关注点在哪里，他对这个案子的重视程度到哪一层。”他补充道，没有谁天生就是谈判高手，是不断磨练出来的。 谈成了复盘，谈不成也复盘——究竟是哪句话没说对，哪个策略不对？每次复盘就是一次积累。陈海泉则从另一个角度补充：“有时候靠谱的印象，比专业能力更重要。 当事人信不信任你，是第一关。”他讲了一个自己的经历：早年有个投资合同想找律师咨询，两位律师的回应给了他完全不同的感受，最后他所有的案子都只找那位让他觉得“靠谱”的律师。罗俊接着给了一条具体方法：“你每办一个案子，就算再小，也至少要算三笔账——当事人的认可、对方代理律师的尊重、法官的良好印象。 这三条都做好，你的资源就积累出来了。靠谱的印象，是从每件小事里挣出来的。 ”谈案之外，青年律师也抛出了一线执业的真实困境：刑事案件中，当事人心态反复、决策摇摆，一旦案件结果不如预期，常常会将责任归咎于律师。罗俊温和厘清了这份执业困惑，也点明了最核心的职业本心：律师是当事人的帮助者，不是人生的决策者。“每个选择背后是当事人的认知和价值观，我们要做的，是帮他们看清选择的后果，而不是替他们选。”面对“稳赢的案子输了该如何调适”的疑问，罗俊坦言，法律没有百分之百的确定性。“我们拼尽全力做好过程，坦然敬畏司法结果。败诉不必焦虑内耗，认真复盘、沉淀经验。”青年是律所的未来，青年的成长，是致高最看重的事。现场青年律师直白发问，律所高质量发展在青年律师层面，有哪些体现？针对大家呼声最高的培训，律所将全面优化升级。谈案技巧、案件实操、获客思维等刚需培训，将常态化开展。同时，适配新时代执业的自媒体运营、文案创作、视频剪辑、线上获客等技能课程，也已纳入规划，全方位补齐青年律师的执业短板。他真诚表示，成长是双向奔赴。律所愿意持续投入资源赋能青年，但也希望大家主动参与、认真投入，不辜负每一份成长机会。除此之外，律所推出两大专属青年成长计划，全方位助力年轻人深耕专业、拓宽视野。青年律师成长基金：不止覆盖基础活动，更专项激励学术研究、论文创作、专业深耕，鼓励青年沉淀专业成果，精进自我。致高游学团：带领青年律师走出固有执业场景，接触新科技、新经济、新场景，打破认知局限，拓宽行业眼界。“律所会持续加快数字化转型，敢学习、敢突破、敢成长的青年律师，就是致高最坚实的底气。”首先，注意形象。“形象要走在专业前面。”罗俊表示，得体的着装、专业的仪态，是律师对外的第一张名片。在开口沟通之前，职业形象就已经在传递专业态度，帮律师快速建立客户信任。其次，多读书。法律是安身立命的专业根基，人文素养是拉近距离、共情他人的温度。懂得多元视角、善于共情沟通，才能接住不同客户的话题，让专业服务不止有力度，更有温度。关于AI，青年律师有担忧：“AI写文书比我好，我怕专业能力退化。”“拥抱时代，拥抱AI。 ”罗俊松弛且清醒的解读，“AI是新时代的执业工具，是辅助伙伴，而非竞争对手，善用工具提质增效，是青年律师的必备能力。”陈海泉接过话：“决定下限的是AI，决定上限的是我们自己。 同样的指令，你喂什么样的料，出来的东西天差地别。”工具人人可用，真正拉开差距的，永远是使用者的专业与思考。最好的成长交流，是一群人坐在一起，敢说真话、敢问真惑、敢吐真心。首期“当讲”卸下繁复流程，长桌围坐，茶饮相伴，让困惑被听见，让想法被看见。
