在建设工程领域，纠纷类型多样、案情复杂多变。如何在诉讼中精准定位争议焦点，在调解中把握主动权，已成为衡量建工律师专业能力的关键标尺。
致高律师事务所建筑与房地产专业委员会主任李玉兰律师，凭借扎实的专业功底与丰富的项目实战经验，在多起建工类案件中展现出卓越的纠纷化解能力与客户权益维护水平。尤其在近期代理的一起工程索赔案件中，她作为被告方代理律师，成功将原告方提出的448万元索赔金额降至4万元，并最终以调解方式高效结案。
本文中，李玉兰律师将结合她近期主办的三起典型建工案例，深入剖析在不同诉讼身份与案件背景下，如何借助精准策略、有效沟通与专业调解，实现当事人利益的最大化。
民企欠款追讨难？以保全促调解实现快速回款
案件角色：原告（分包方）
案件焦点：工程款支付+违约金
调解成果：当天支付60万，余款分期付清
在该案中，原告与总包方已完成结算，债权清晰明确。李玉兰律师团队在立案后迅速启动财产保全程序，成功查封对方账户，有效增强谈判筹码。在了解到被告虽有履行意愿但面临资金周转压力后，她果断建议客户接受“首付+分期”方案，既保障了首笔款项及时到位，也为对方留出合理履行空间，最终实现快速回款与维护合作关系的双赢局面。
律师提示：
工程结算是主张权利的基础。施工方在完工后应及时、正式地向发包方提请结算，并全程保留提交结算资料的有效证据（如送达凭证、邮件、聊天记录）。清晰的结算流程是避免后期争议、快速推进司法程序的关键。
国企拖欠工程款？用“专业+诚意”打破僵局
案件角色：原告（专业分包方）
案件焦点：未结算工程款+过程资料不全
调解成果：完成结算，付款至97%，最终撤诉
本案中，被告为国企，项目完工三年仍未结算，工程款仅支付50%。李玉兰律师团队系统梳理过程资料，制作可视化Excel表格，清晰呈现诉讼主张的构成，并主动标示争议部分，增强法官对案件事实的把握。她积极与法官沟通，表达促成调解的诚意，也让法官看清对方“缓结算拖付款”的本质。在民企老板迫于压力准备妥协撤诉时，李玉兰律师坚持继续诉讼并申请保全。最终在开庭前促成对方付清全部进度款，为客户收回拖欠三年之久的工程款。
律师提示：
施工过程资料是构建证据链的核心。签证、会议纪要、工作联系函，乃至施工群聊天记录、与项目负责人的沟通记录等，都应系统保存。这些是证明工程事实、应对量价争议的最有力武器。
被诉高额工期索赔？靠“举证+策略”实现逆转
案件角色：被告（总包方）
案件焦点：工期延误798天违约金398万 + 损失赔偿50万
调解成果：仅承担律师费4万，成功减损450万
面对原告主张的高额工期违约金，李玉兰律师团队通过扎实的证据准备与专业的庭审表现，成功举证工期延误系业主方发出的设计变更指令、疫情管控、第三人施工等多重因素导致。律师团队详细梳理延误天数及对应责任方，列出工期责任索赔证据清单，逐项质证原告证据，并向对方表明如无法调解将反向主张损失。充分的庭审准备彻底扭转被动局面，最终促使对方放弃高额索赔，仅由我方当事人承担4万元对方实际支出的律师费，为客户避免巨额经济损失。
律师提示：
工期延误索赔，关键在于证据固定。承包方应系统收集设计变更指令、施工面移交延迟、交叉施工影响等证据，并通过工程联系函、现场照片/视频、监理例会纪要等方式及时固定。建议建立专项工作群，确保所有可能引发索赔的事件均有迹可循。发包方则应强化与监理的协作，通过监理日志、会议记录等固定对方施工不力、进度缓慢的证据。
结语：一案一策！建工案件的“攻守策略”与实战智慧
李玉兰律师指出，建工案件的解决不应局限于“诉与不诉”，而应立足于客户身份、履约能力、证据强弱、行业特点等多元因素，制定“一案一策”的定制化解决方案。
无论是作为原告追索工程款，还是作为被告应对高额索赔，专业的法律判断、灵活的策略选择与成熟的调解智慧，都是实现当事人合法权益的核心要素。李玉兰律师与团队始终秉持“专业+务实+共赢”的办案理念，在建工领域的“攻守之道”中，持续为客户提供最具价值的法律支持。
