多年前公知们靠兜售一些陌生的大概念，或者提出一些反对声音而自许为思想者。

现在律师圈也开始出现一批公知，他们向青年律师宣讲执业经验，这本是好事儿。一些公知却向青年律师灌输东拼西凑的技能，甚至以不知即无知“激励”青年律师花钱学习技能。

我也是青年律师，也会有这种不知即无知的错觉，也花钱学习各种执业技能。

慢慢地，会发觉不经过自身执业实操，那些天马行空学来的技能很快就会被遗忘。

然而，这种通过贩卖焦虑而成功立足的法律产品，花样越来越多，品种越来越齐。

1.律师服务不应追求统一风格

服务是个性化的，很难有整齐划一的法律服务，如果刻意展示统一的服务风格，很可能牺牲法律服务质量。

为了迎合客户的心理需求，提前统一培训商业化服务流程及服务风格，以提升“服务质量”的名义增强委托人的观感，附带一些口号式、符号化的服务风格。服务的当场，客户会感受律师是“正规军”。

我国律师职业发展40余年，前20年处于“卖方市场”，只要你是个律师，客户很难识别你的服务领域和专长。律师们现学现用，在市场里成长，加之国内法制建设也处于同步进行之中，律师们伴随中国法制进程为社会提供了时代需求的法律服务。

那时，青年律师会有一个相对比较系统的成长规划，虽然也会因市场导向而适时调整，但至少青年律师们知道饭要一口一口吃，路要一步一步走。

而今，各种以律师为培训对象的会议、讲座、课程，更多是想让律师们看起来像律师。“大咖”们传道授业，努力将自身职业感悟及知识技能向同行分享，这是律师职业真正走向职业化的好事儿。

然而，在语言的“能指”与“所指”上，可能会出现偏差。听者也许会以学了此法可以走天下的心态去学习，讲者可能会宣称只有此法才能包打天下。

青年律师们接受了国家高等教育，也熬过了资格考试和艰辛的实习律师阶段，执业初期见到有人分享执业经验，青年律师往往带着很朴实的心理去学习。

琳琅满目的市场化商业运作技能课程，对正在思考明天的稀饭在何方的青年律师而言，是否仅仅是抓住了青年人的焦虑心态而刻意兜售？

若干年后，当青年律师成长后，是否会觉得青春被嫖了！

2.走马观花的学习混不进高端圈子

律师圈的各类学习场合，所谓混圈子，对于青年律师是很难的。

一是因为行业内的大佬们往往很忙，不会与你东拉西扯、你来我往。

二是因为青年律师脸上带着几分学生般的质朴，还难以（可能是不屑于）熟练游走于社会和圈子。

三是主办方这次的分享不是让你来攀交情的，要么是完成一定的任务而开展业务分享会，要么是为了宣传、营销而开展的半商业化分享会。

兜售焦虑的人或产品，焦虑是他或它的关键词。正如“拿悲情当卖点”，述说苦难一定能让观众有所共鸣，要么是观众自身有过类似经历，要么是表述者适时传达了让人可以共鸣的点，而这个点正好是大众容易get到的。

感同身受、移情共勉，总是容易让人共鸣。

没有亲身经历的技能难以对成年人有正向促进价值，听的那一刻会很过瘾，因为它确实让你感受到不足。

3、看起来“像”律师并不是正途

律师的价值总体上是由市场和客户决定的，让律师看起来“像”律师，只是这个职业的入门。法律服务行业发展40多年了，一套花拳绣腿下来，三分钟客户就能感知到你的能力和水平。

如果前端靠忽悠拿下业务，签单后不可能持续忽悠。服务质量跟不上，消费者体验持续走低，法律服务还是会偏离服务的本质。

前些年有一些律师事务所通过网络营销，把律师的法律服务当作定制化的商品，律所招聘一些类似保险销售的工作人员，对律师法律服务内容进行广告宣传，甚至以“包打赢”来承揽案件。

如此法律服务，与菜市场买菜讨价还价一样，客户要求退费的比率会大幅上升。与此同时，这类律师事务所被投诉的概率也同步上升。

律师职业本质上仍然是服务业，它需要满足市场需求，更要关注市场主体的消费者体验。

一门心思搞绝对专业化，那是高校学者的领域，它的产品是学术论文或专著；全心全意搞市场营销，那是推销员业绩考核和提成的动力。

律师既是自我的推销员，又是服务的提供者，还是收益的享有者。律师向市场推出的是专业法律服务，产品就是服务本身。

服务质量和消费者体验才是法律服务的关键词。

4.焦虑本身无法治愈焦虑感

法律服务市场，一人一口锅，它肯定有机会超过你的胃容量，但也可能锅中无肉。

青年律师执业初期受制于案源不足，希望快速从他人的经验中吸收营养。

然而，别人是在贩卖产品，你却把这当成救赎的良药，甚至产生偶像崇拜的错觉。

某种程度上讲，在律师圈的营销中，是学生成就了老师，而不是老师成就了学生。

有那么多场次的宣讲，那么多人次的互动，那么多新鲜面孔主动加微信……会让宣讲者误认为自己是在布道。

宣传的规格、频率越高，圈内的知晓度自然越广。老师们不仅圈粉，还赢得了更多的业务机会。

青年律师一方面会认为可以从这些宣讲中获取真知，以帮助自身执业；另一方面会觉得其他人都在参加，自身也不能落伍。

比如刑事辩护，有的人把能够从公诉案件卷宗材料中找到漏洞作为知识“干货”，让坐在下面的青年律师觉得相见恨晚。

至于学到这样的武功秘籍是否有效，或者运用不好起到反作用。老师是没有办法检验的。当然，老师也不会负责任。

一项技能如果没有办法证伪，很可能就是在忽悠。看着热闹，听着好听，但不好运用。

结语

有一个段子戏称法律人——“专业选的好，年年似高考”。

40年法制建设，立法数量和速度已经达到常人连法律名称都难以记住的程度，更不说法律的内容。

时代在发展，从时间的维度看，不同时期的法律在回应社会需求时也可能存在变更，甚至相反的规定。

此外，还有门类繁多的司法解释和司法政策性文件。

不是专攻某一领域的法律人，很难对该领域的法律法规司法解释有整体把握。

律师，不仅要掌握某一领域的法律规定，更要掌握具体服务领域的行业知识。

基于此，律师的焦虑几乎是天生的。

即使从业数十年的资深律师，也是一名市场法律从业者。他们没有按月领工资的铁饭碗，只要在律师圈呆下去，他们依然会有焦虑。无论是业务开拓，还是业务业务深耕，有业务或者没业务都有压力，有压力就一定会有焦虑。

律师圈这样的焦虑现象，让一些人看准商机，刻意向律师兜售治疗焦虑的秘方。找准律师生存、发展的痛点，以焦虑本身为产品向律师出售服务。

我也是青年律师，我觉得我们没必要在意焦虑这件事，更没必要试图破解或治疗焦虑。

市场上任何一个非铁饭碗的职业都会有业绩压力，其从业人员也都存在类似的焦虑。反之，即使铁饭碗，也一定有它自身的压力。

我们沉下心来，专研自身专业技能和市场化服务技能，在执业过程中，一步一个脚印，走一条适合自身的路。

除非是混吃等死，活着都会有压力。

与压力和焦虑共生，此时的焦虑在未来可能破茧成蝶。只要有梦想，彼时你还会其他焦虑。

贩卖焦虑的人也有焦虑，如果你不去购买他的产品，他同样没有业绩。

如果量子物理学还没有否定世间存在“时间”这个概念，那我们就让时间来缓解焦虑。